Producători
Catalog cu toate brandurile de piese cu care lucrezi (PARTS AZERI, Gates, Mahle, Valeo etc.). Pentru fiecare brand documentezi cu ce diferă, cum poziționezi vânzarea, ce probleme rezolvă.
Pipeline brand
Lucru (analizezi) → Finalizat (catalogat complet) → Revizuit la 2 ani.
Cum adaug un producător
- Mergi la Producători
- Click Card nou(ă)
- Completează numele brandului
- Salvează → te duce la profilul brandului
Detaliul unui producător
Hero (sus)
- Logo / iconită
- Nume brand mare
- Statistici: câte utilaje folosesc brand-ul, câți clienți
Cele 3 secțiuni editabile
Definirea generică a Producătorului Cine sunt, de unde vin, ce produc. Context general util pentru vânzător.
Diferentiatorii Produsului De ce să alegi acest brand vs concurența. Calitate, preț, durabilitate, livrare etc.
Factori critici de succes Ce trebuie să faci ca să vinzi acest brand cu succes. Argumente pentru client, obiecții frecvente, sfaturi.
Utilaje cu piese Brand
Lista clienților care folosesc utilaje cu piese de la acest brand, grupate per firmă. Click pe utilaj → te duce la fișa lui.
De ce e important
Când intri într-un proces de vânzare cu un brand specific, deschide profilul brandului ÎNAINTE de apel. Citești diferentiatorii și factorii critici → suni clientul cu argumente solide.
➡️ Continuă cu: Helpdesk